吴思博：陶瓷行业网红

直播带货不仅能卖鞋服、食品、化妆品等快消品，还能推广瓷砖。去年疫情之下，吴思博就用直播这种新颖的营销方式，让公司的销售量翻了三倍，迅速在陶瓷行业走红。今天我们的节目就带大家一起认识下这位陶瓷行业网红——吴思博，人称“阿博”。

周一晚上8点，“阿博说砖”如约开启直播，时长一个小时。尽管近80%的直播时间不带货，但是下播后阿博却要忙碌好几天。

“阿博说砖”团队创始人 吴思博：昨天晚上已经回了一轮了，早上睡醒又回了一轮，刚才从厦门开车上来，又有一轮要问产品的人。你看13条评论、增加9个粉丝，还有很多后台的留言，这些我等一下都要回复。直播的时候我不卖货，但是下完播以后我有很多货能卖。

结识阿博，是在晋江家博会上，“阿博说砖”以一种与众不同的展示方式亮相，展会期间每天两场直播，有时在自己的展位上，有时带着网友逛家博会，有时帮着同行推广新产品，阿博顶着一头卷发，成为家博会的焦点。

吴思博：我就做to b，我讲的是专业的瓷砖知识，我讲的是瓷砖的趋势，包括讲我们企业的方向，通俗的讲就是给我们的经销商汇报，我们厂家现在在干什么？就这么简单。当然有很多人现在就把我变成一个行业的传话筒。很多人就说，阿博那个某某厂家的电话，能不能给一个，我现在就变成这样子了。

阿博，一位正统闽南瓷砖人，陶瓷行业创二代。2019年，36岁的阿博从家族企业出来创业，从事瓷砖销售贸易。2020年年初疫情爆发后开始尝试直播。

吴思博：我们这一行最重要的招商时间是在过年前后，那我担心我的经销商没办法出来，又会出去他当地经销，就不会来看我的产品，所以我就做直播。我想告诉经销商，我今年有什么产品，这是我做直播一开始的一个出发点。/你不要去把直播当成直播。你要去把直播当成电话，一种视频会议，当成泡茶。不要把它想得太大。因为你把它想得太大，你就会有很多的障碍。

初步试水直播，阿博有着自己的方式方法。

吴思博：我一开始是用私域流量，就是用我微信上的流量拉群，都是意向客户，都是同行客户。拉群告诉他们我要做直播了，我要转型去做网红的。一开始的基础粉丝可能就有几百个。

从几百个粉丝开始，阿博不给自己设限，没有专门的直播场地，没有直播补光灯，不用电脑，手持着手机就这样直播。每次的直播，阿博都当成一场招商会，引来不少同行的关注。

吴思博：你看我刚才直播了15分钟，而且是在早上这个时间点，人不多的情况下，有493个人来看的，系统给我推送了105个人。那么493个人，相当于一个小型的发布会，零成本，所以说直播的价值是非常高的，增加了4个新客户，4个新粉丝，我只直播了15分钟。但是你想想，如果说你通过传统的方式要去触达493个人，要投入多少成本？就这么简单。

去年，阿博直播超过100场，足不出户结识了8000多名粉丝。阿博称之为“钢铁粉丝团”。这个粉丝团85%转化成阿博的客户，为公司贡献了近半的业绩。

吴思博：去年我做了100场直播，我可以这样子说，去年我们企业做了100场招商会。那这生意能不好吗？我去年的销量是前年的三倍，就很直观。

销售量翻了三倍，销售额破亿，阿博也因此在陶瓷行业内迅速走红，很多人慕名而来，或者请教直播说砖经验，或者咨询开店卖砖技巧，或者寻求合作。阿博变得异常忙碌。

吴思博：8:30有人约我，9:30有人约我，10:30有人约我，11:30有人约我，就是我在忙着接待新客户。因为新客户可能认可我，会来找我，我需要自己接待，那等我们的新客户转化成老客户以后，我就不接待了。

在公司办公室，阿博妈妈说，现在想儿子了，只能来公司看儿子。

吴思博妈妈 吴真真：他的性格从小就这样，这个老二比较外向，还是支持他，时代不一样了。这个是他们进步，我们退化了。随他们的了，我只交代一点，身体要顾好，钱是赚不完的。

阿博的公司看似一个展厅，中间是办公区，两边展示产品。据介绍，他们经营着十余个品牌，公司21个人分组负责不同的品牌，每个小组就是一个小型创业团队。阿博用裂变式创业，领着员工一同致富，在创业第一年就实现了盈利。

“阿博说砖”团队成员 潘龙江：在这边我们可以入股，其实我入职半年到现在已经投了三个项目，这个老板会教我们赚钱。他是一个努力的富二代，这种老板真的是比较少见，创业型公司还是有很多拳脚可以去打。

今年是阿博创业的第三年，他将带领团队冲刺2个亿的销售目标。

吴思博：直播这件事情我会一直坚持，最少坚持到有一天，这个市场对直播不认可了。我38岁了，如果按年轻人的标准，我应该属于中年人了，保持学习，保持创新，做自己。一句话送给大家，就是与其更好，不如不同。